没有一种运气是偶然丨日本家居零售连锁巨头NITORI的崛起之路 - 偃师365棋牌最新游戏_365棋牌游戏网址_365you棋牌游戏平台苹果 365棋牌最新游戏_365棋牌游戏网址_365you棋牌游戏平台苹果
偃师365棋牌最新游戏_365棋牌游戏网址_365you棋牌游戏平台苹果
当前位置:主页>金融理财>
没有一种运气是偶然丨日本家居零售连锁巨头NITORI的崛起之路
来源:jazl.net.cn  阅读量:1819

虽然中国可能很少有人听说过NITORI品牌,但它是日本本土市场当之无愧的全国第一家家居零售品牌,目前是第三大价值零售商(第一家和第二家分别是7-ELEVEN便利店和优衣库母公司迅销集团)

据统计,李一德的产品销售额占日本同行的一半以上。 2018财年,收入为5720亿日元(约351亿人民币),同比增长11.5%。净利润640亿日元(约合人民币39.23亿元),同比增长6.8% 销售额和利润连续31年实现翻番增长。

从一家小店到今天日本第一家家具零售商,创始人明仁相信NITORI发展到这种规模的80%归功于运气。 但是运气不是来自偶然

"所谓的运气是由深刻、漫长和严酷的经历酝酿而成的,例如过去的人际关系、失败和挫折,以及冒着巨大的风险挑战事业。

回顾公司过去40年的发展,它确实证明了“运气不是偶然的”。"

鸟样雄1967年在札幌创立了鸟样家具店 1971年,鸟样的第二家店铺在北海道郊区开业,占地250平方米,是当时最大家具店的两倍。

分店因其优越的位置和足够大的面积而出奇的好。 然而,不仅是后来,鸟状家具店的经营陷入了危机。

离二号分店约500米远,有一家占地1200平方米的大型家具店。这家商店的销售量立即暴跌了20%和30%。资本周转率下降,财政赤字出现。 忧心忡忡的赵雄为了恢复衰退,决定去美国学习 这次美国之行改变了公司的命运。

鸟样秋叶看到美国市场的家具设计更方便,价格更便宜(只有日本的三分之一),陈列更美观合理。

他认为全世界的消费者都应该追求这些。在日本,通过优先考虑客户需求来击败竞争对手当然是可行的。

回到中国后,赵雄像一只小鸟一样对自己的生意做了调整:

首先,他提出了一种室内装饰和家具相结合的新模式,给商店增加窗帘、地毯、餐具等家居用品,逐渐增加家居用品的比重,开始从家具零售商向家居零售商转型。

第二,建立低价策略 像鸟一样的赵雄认为,与其研究接待顾客的困难方法,不如使用低价卡,更容易地销售商品。

“低价”是尼多里(NITORI)的一个明显标签,已经成为该公司在后期运营中拓展日本市场的最重要武器。

“高于价格,尼多里”是李一德的广告口号,也是企业在日本市场的核心竞争力 这种优势是如何建立和保持的?

第一阶段:从向破产企业购买商品到直接向制造商购买商品

在“低价”战略建立之初,日本的家具经销商有绝对的发言权,公司很难以低于其他公司的价格进入商品。 为了获得更便宜的商品,鸟一样的赵雄从资金短缺甚至破产的企业购买大量产品。

NITORI很快通过低价在消费者中赢得了声誉,商店数量也相应增加 后来,随着整体销售能力的提高,NITORI开始与制造商直接合作,越来越多的渠道被用来购买商品。该公司一半的货物是直接从制造商那里购买的。

在这个阶段,秋叶鸟(Akio Bird)主持了家具专用立体仓库的建设,这也是日本流通行业的第一个仓库。 完成后,NITOR实现了从制造商处批量采购货物,这对降低价格和扩大分支机构起到了很大的作用。

在第二阶段,NITORI从国外进口货物。

事实上,NITORI从1980年开始进口货物,主要来自当时的台湾,处于“摸着石头过河”的阶段

1985年《广场协议》签约后,日元大幅升值,进口业务于1986年正式启动。当时,它主要从劳动力较低的中国和东南亚进口商品。 目前,该公司约80%的商品是在海外购买的,其中约60%是在中国制造的。

在第三阶段,海外工厂将建立自己的生产,建立自己的物流系统,布局整个产业链。

现阶段,李一德已经实现了从原材料的购买和制造到物流、销售和消费的整个产业链的控制。所有链接都在公司内部完成,这可以大大降低成本。 尽管近年来日元持续贬值,但这也使李一德能够保持增长。

在原材料方面,NITORI建立了全球原材料采购系统,采购大量高质量、低价格的原材料,并将其运往海外代表工厂和自己的工厂进行生产。

在制造端,NITORI印度尼西亚工厂于1994年投产,NITORI开始进入独立制造过程。2004年,越南工厂也正式开业

在物流运输端,为了进一步降低成本,尼多里在日本有10个物流中心。从海外运输的货物以商店为中心储存,因此商店本身没有库存,消费者需要的货物直接从仓库运出,从而降低了物流成本

自20世纪80年代以来,日本经历了两次严重的经济危机,即20世纪80年代日本房地产泡沫破裂、经济崩溃和2008年全球经济危机 顺应人们消费欲望下降的趋势,NITORI从2008年到2012年降价12次。作为一家低成本连锁店,尼多里在经济低迷时期成为赢家,迅速崛起,占据日本市场更大份额,并建立了领先优势。 即使是在全球蓬勃发展的宜家,也无法动摇其在日本市场的地位。

从这种情况来看,NITORI的崛起似乎“依赖运气的因素”。 事实上,在长期实施“低价”战略的基础上,NITORI仍能保持足够的利润空和可持续的利润增长,这是抓住机遇成为行业巨头并长期保持繁荣的关键。 这背后是企业在原材料采购、制造、物流、销售和消费的整个产业链的各个环节中的不懈努力。

版权声明

本文来源于1亿欧元,由1亿欧元授权发行。版权属于原作者。 请点击重印说明进行重印或内容合作。任何非法翻印都将受到起诉

  • 299784078
  • 友情链接:
    偃师365棋牌最新游戏_365棋牌游戏网址_365you棋牌游戏平台苹果 版权所有© www.jazl.net.cn 技术支持:偃师365棋牌最新游戏_365棋牌游戏网址_365you棋牌游戏平台苹果 | 网站地图